天津日报

　　1月20日出版的《天津日报》在头版“迈好第一步 见到新气象”专栏以《思变 应变 求变── 我市外贸企业转型发展一线见闻》为题，报道了集团所属企业天津机电进出口有限公司主动转型，抢占终端市场，走上以变应变、转型发展的新道路。请看详细报道。

思变 应变 求变
── 我市外贸企业转型发展一线见闻
本报记者 马晓冬

　　日前，海关总署发布2020年全年外贸数据，我国货物贸易进出口以1.9%的同比增长交出亮眼成绩单。历经重重挑战的外贸行业，眼下依然面临诸多不确定性，为积极融入以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，我市许多企业走上以变应变、转型发展的新道路。
　　发力国内市场
　　最近，三力伟业（天津）体育用品有限公司的几条生产线都在满负荷运转，这家位于北辰区的企业是国内重要的球胆生产商，年产量可达6000万只。
　　小小的内胆被包裹在球里，难以真正“崭露头角”，于是，在保持球胆生产的同时，企业将业务延伸至成品球制造，几年前正式推出了“MVP”品牌球类产品。公司总经理梁晓军介绍，相比于劳动密集型产品球胆，成品球的技术含量和商品价值更高，凭借较高的性价比，公司的中高档球类尤其受到海外市场欢迎。
　　2020年，受疫情影响，国外市场需求萎缩，支持适销对路的出口产品开拓国内市场是我国稳定外贸主体、拓展国内消费需求的重要举措之一，在去年9月商务部和天津市政府在和平路举办的出口产品内销活动中，三力体育携旗下多种球类产品亮相，包括与杨柳青年画的联名款篮球，颇受体育爱好者的关注。
　　“活动之后来自学校等机构的订单明显增多了，国内体育产业发展迅速，市场需求很大，如果订单稳定，我们计划以后把重心放在内销上。”梁晓军告诉记者。
　　就这样，三力体育又迎来一次重要改变。过去，该公司的出口产品占总量的70％，余下30％为内销，而现在，这两个数字颠倒过来──内销占比达到7成以上，其余才是出口。
　　不过，在“由外转内”的过程中，困难也显而易见。“虽然我们的产品质量好、价格有竞争力，但是缺少宣传推广，品牌在国内的认知度还不高，不能迅速打开市场。”梁晓军坦言。
　　今年，三力体育计划双管齐下：尽快完成国际足联A级比赛用球认证，进一步提升品质；加强与体育赛事的合作，打响品牌知名度。梁晓军也定下了内销销售额提高30％的目标：“我们要首先打造成为天津市的知名品牌，再迈向全国球类一线品牌！”
　　抢占终端市场
　　主动转型，也是天津机电进出口有限公司的选择。2016年，企业就嗅到了线上市场的机遇，在亚马逊、eBay等国际电商平台上线家具、家居产品，试水跨境电商出口。
　　从传统贸易到跨境电商，企业面对的不再是海外贸易商，而是终端消费者，起初，这个有20多年历史的老牌外贸企业也遭遇了“水土不服”：大件产品包装尺寸不适合导致派送费用大增、售后服务不及时使得销量受影响……在很长一段时期内，这项业务没有为公司创收。
　　“还是缺少客户思维。”业务经理毛小偶事后总结，“我们习惯了批发，但跨境电商的货物都是一件一件地卖出去，2000件货物就会收到2000个客户反馈，我们意识到之前对产品的认知和把控远远达不到电商的要求。”
　　痛交“学费”后，公司调整了产品范围和包装设计，舍弃一些在传统贸易中销量可观但不适合电商的产品，逐渐形成自己的“爆款”。同时，团队成员分工对接生产、进出口、仓储、销售、客服等环节，提高工作效率。
　　2020年，我国跨境电商综合试验区再次扩容，海关总署在天津等地方海关开展了跨境电商B2B出口监管试点，在外贸整体受疫情冲击的情况下，跨境电商产业始终保持逆势增长的态势。
　　天津机电的跨境电商业务也在这一年迎来转机，全年跨境电商出口额与2019年相比增长了几倍，月销售额超过百万元。
　　“原先我们是纯粹的贸易商，听从别人的指令去做产品；现在产业链延伸了，提高了产品附加值，能在国际市场打出自主品牌，把终端客户直接抓在自己手里。”在公司办公室主任芮雪艳看来，新业务带来的不仅是利润，也促进了公司管理机制的变革，更加顺应市场发展。
　　对此，业务经理曹烁深有体会，他告诉记者，公司在跨境电商部门人员招聘和资金使用等方面都给予更大权限，让业务人员有信心继续开拓市场。
　　延伸的产业链带来新机遇，也意味着更多责任和风险。当下，外贸行业普遍面临物流受阻、运输成本大涨的困难，对于从事跨境电商出口的企业来说，还要考虑海外各环节的运营。“为做好电商真是白了头发。”毛小偶感慨，但她也表示，团队成员比几年前更加坚定，工作思路也更清晰。“只要方法是对的，我们就可以沿着这条路走下去。”
　　天津机电负责人表示，公司正处在从贸易服务商向运营商转型的起步阶段，在外部不确定因素较多的情况下，提升自身综合竞争能力和抗风险能力十分关键。公司将继续优化内部管理、激励机制，不断提升运营效率，更好服务于业务的转型升级。